窗帘客户一问面料价格，就喊贵，如何破译？做为窗帘老板，窗帘店市场销售，客户都对价格难题较为焦虑，由于客户一直，不断的苛刻窗帘价格。实际上，往往客户会由于价格而不选购，只能二种将会 ：一是的确沒有对等的消費工作能力；二是有消費工作能力，仅仅感觉你的货品不值得这一价格 。
贵与划算，对客户而言，是个相对性的定义。每一客户的心中中，常有一个“心理状态账号”，贵与划算在顾客的心理状态账号中，是能够 随意变换的。
一、价格的介绍次序 —— 先使用价值后价格
做为一个窗帘店老板常常犯的一个不正确，就是说在消费者问起高价格货品价格的那时候，第一时间不加思索的告知消费者，这就错大了了。做一个品牌形象的形容当双方谈恋爱的过程中，假如一方在彼此见第一面的全过程中，第一句话却说你嫁给我好吗，另一方毫无疑问很诧异。我对你一点还不掌握，是否头脑有问题啊，第二次碰面的机遇，毫无疑问没了。
人们一开始就对消费者说价格，是一样的大道理。处对象时，一定要先介绍自身的状况，所在单位、家中情况、工资水平、个人爱好等。彼此再相处一段时间后，彼此充足掌握了，才可以到相亲结婚的那步，“你嫁给我好吗”毫无疑问是最终应说得话。
对人们而言，都是一个与消费者谈恋爱的过程。一定要先把自身产品的优点、产品卖点、给客户产生的权益点充足介绍清晰以后，分辨出客户有选购意愿，再最终讲出价格，才名正言顺，顺理成章。
假如客户不掌握你的产品，你的产品又定价很高，客户毫无疑问会说贵。对客户而言，她们最非常容易认知和分辨的就是说产品的价格，因此她们关注价格。
最先提到价格是很当然的，针对有工作经验的老板而言。还要恰当的解决。
二、窗帘试品的介绍次序——先介绍天价产品
店面的试品系列产品，人们在展示区显示信息中，一般依据总体目标精准定位的不一样分各种档次三种。对人们而言，应当是按低-中-高的次序介绍产品，還是高-中-低的次序介绍产品呢？它是怎么管理客户“心理状态户”的立即反映。
出色的老板及老板娘介绍次序是高－中－低的“减法”。先介绍较贵的产品，即便客户不买较贵的产品，消费者会觉得到接下去介绍的中档和中低端的产品会相对性划算，进而最后挑选选购。
而按低－中－高的“加法”介绍方式，廉价的产品，只有使后边介绍的产品，看起来十分价格昂贵。客户的心理状态账号产生了彼此之间的转变，促进客户舍弃了选购的决策 。
人们一些老板广泛念头是，以便让客户不走掉，先加廉价的产品吸引住客户留店。那样做将会推动廉价产品的市场销售，但无形之中扩大了高档产品的市场销售难度系数。
三、物稀为贵 —— 造就稀有氛围
当客户觉得自身选购的产品总数是很少，并且这种布料花型图案将要停工，或是会越来越低的那时候，都想要为有着产品努力更高的价格。这都是为何中国南方的大雪灾时，一包一般的泡面能炒成50元高价。
假如能恰当地造就这类稀有的氛围，就能能使客户的心理状态账号产生彼此之间的转变，促使天价产品的市场销售。
四、提高窗帘使用价值感 —— 提高门店品牌形象
客户是没办法在一个星级宾馆或机场对一包泡面开展压价讨价还价，虽然客户心理状态十分清晰这包泡面的价格早已彻底背驰了它的使用价值，是强劲自然环境能量相悖。在星级宾馆或机场等高端场地她们会想”议价太降价了“，店面品牌形象的使用价值感能够 提高商品价值感，减少客户对高价格的敏感性。因此诸位老板不必去为节省好多个一点钱而不肯在门店的门头招牌和內部室内装修风格、室内装修级别、货物橱窗陈列上资金投入。
客户通常依据门店门头招牌的尺寸、店内室内装修的级别和奢华水平，来分辨知名品牌的整体实力和级别的。在客户潜在性的心理状态账号上，高端的店面卖天价的产品是理所应当的。在这种高端的场地里的天价产品的标价是有效的，客户无论有心還是不经意对高端自然环境买来单。
五、怎么让消费者感觉“买了值”？
1、让店面看起来“值”
让门店看起来“值”主要表现在下列好多个层面：门头招牌品牌形象，店面的室内装修要及时；门头招牌整洁，店面和试品展现要干净整洁、整洁；老板的精神风貌奋发向上：
① 门头招牌品牌形象优良；试品展现光源充裕，
② 门头招牌环境整洁；
③ 老板娘及业务员精神风貌奋发向上。
2、让老板看起来“值”
让老板看起来“值”包含2个层面：
第一，老板的精神风貌优良；
第二，老板的系统化水平要高。
针对系统化，方式比內容更关键，客户分辨你这个店是不是技术专业，是从表面、衣着、游戏道具、销售话术、笑容等层面考评。
